跨境电商争夺大卖家，亚马逊偷师拼多多

跨境电商争夺大卖家，亚马逊偷师拼多多

在全球化电商的激烈角逐中，亚马逊与拼多多的策略正在悄然影响着跨境电商的未来。2024年上半年，全托管模式的退潮与半托管模式的兴起，标志着行业的重大转变。本文深入探讨了这一变革背后的商业逻辑、平台竞争策略以及商家的适应之道。正如马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。”跨境电商的商家们如何在这场变革中生存并抓住机遇，值得每一位行业参与者深思。

2024年上半年，跨境电商全托管模式一夜失宠，半托管成为现象级的产物。这股风先由速卖通发起，随后，Temu和Shein相继接棒。

相比于商家只承接备货，平台负责营销、物流、售后等诸多环节的全托管模式，半托管模式把一部分售卖链路交给了卖家，比如物流仓储、运营等，同时商家也获得了相对较大的定价权和利润空间。

半托管的效应已经借着海外双11这个舞台显现出来。根据Data AI数据，得益于双11的推动，速卖通最近在英国购物App下载榜单上排名第一。

在这之前，Temu的半托管团队进行了一次组织结构调整。此前该团队下设十余个招商运营小组，小组之间相互竞争，均负责所有商品品类，可重复触达商家。架构调整后，招运团队按商品品类重新划分为十余个小组。

在半托管模式一路高歌猛进的过程中，各大平台间的博弈斗争的战火从未停歇，与此同时，商家的大洗牌也正在发生，具备供应链优势和海外仓储能力的商家走向了前台，无稳定货源的个人卖家渐渐失去了声量。

8月中旬，陆航只用了一场内部会议的时间就决定入场Temu，他是TikTok shop老牌商家，在美国当地具备本地仓资源，几乎能做到无缝衔接半托管模式。

“只要把产品链接的细节做好，等正式上架后，出单速度非常快。不到半年，我们多个单品的表现已经超过TikTok Shop，旺季单店的日销量经常超过100单。”陆航向时代财经说道。

涌向半管托模式的跨境电商不在少数，有相当一部分是横跨多个平台的老手卖家，拥有本地库存和物流资源，是先天的半托管“圣体”；也有只操盘过国内供货的个人商家，他们不想再错过Temu爆发的黄金期。

亚马逊大卖家王平接过了Temu抛来的橄榄枝，过去一年，他眼睁睁地看着以Temu、Shein为代表的新势力横扫北美市场，但是苦于品类限制和利润过低，迟迟不敢进场。如今，王平把Temu定义为清理库存的平台，主要用于消耗在亚马逊平台上滞销的产品。

今年上半年，半托管引发了海外仓需求的增长，在“Temu半托管”有关笔记的评论区，有三分之一都被海外仓一件代发的广告霸占。海外仓运营人员雨萌告诉时代财经，今年接到的新需求大多来自Temu，有的商家一天能发出1000多单的包裹。

据报道，Temu推出两年后，超越 eBay 成为全球访问量第二大的电子商务网站。根据SimilarWeb的最新数据，Temu的月访问量接近7亿次，虽与亚马逊的27亿次访问量仍有差距，但增长速度引人注目。

时代财经了解到，Temu会向半托管模式倾斜30%-50%的流量，并且在搜索页面上设置了“本地仓”的引流入口。

不过，半托管流量背后的逻辑依然是低价，陆航向时代财经表示，平台定价的基本策略是亚马逊同类产品的85折，定价低于30美元的产品能获得3美元的补贴。

据他观察，北美地区消费者的购物习惯基本与中国趋同，选购品牌类的产品更愿意选择亚马逊，而采购日常消费品时，低价是他们考量的第一标准，这意味着Temu依然是追赶亚马逊的潜力股。

---

来源：google