FBA、FBM、海外倉：跨境賣家的三大物流模式對比

FBA、FBM、海外倉：跨境賣家的三大物流模式對比

在經營跨境電商中，物流模式的選擇直接影響著消費者的購買決策和店鋪的營運效益。買家一般傾向選擇當地倉存的商品，如果是由平台直送的話，買家會更有信心購買。其一是因為平台背書降低了買到假貨的風險，其二是如果收到產品有任何問題，都可以有比較簡單的方式來處理售後問題。因此，選擇正確的物流經營方式在 Amazon 上尤為重要。

接下來，我們就來分析一下跨境賣家在經營 Amazon 時的三種主流寄貨方式—FBM、海外倉以及 FBA 的優勢與挑戰。

FBM（Fulfillment by Merchant）：即由賣家自己出貨，可以使用自己的倉儲或第三方倉儲進行訂單配送。對於跨境賣家來說，可以透過國際運送或者使用當地海外倉來進行商品的寄送。這種方式比較適合體積小、周期性短的商品，因為初期投入成本較低，靈活度高，因此特別適合Amazon新賣家用來尋找自己的「爆款」商品。然而，近年來 Amazon 對於 FBM 賣家的權重越來越低，除了商品排序較靠後外，平台對物流配送的要求也逐漸提升。

海外倉（Overseas Warehouse）：顧名思義，這是賣家在當地設立的倉庫。賣家可透過定期的海運或空運將貨物補充至海外倉，再由當地海外倉直接對應訂單進行出貨。海外倉的好處在於能夠支援多通路出貨（例如Amazon，Etsy，eBay，Walmart等），同時一些海外倉還可以提供額外服務，例如統一庫存管理、出貨通知、以及退貨處理等。不過在平台而言，使用海外倉並不會帶來額外流量，除非是有跟特定平台合作的特定海外倉 (例如eBay 跟Winit)。

FBA（Fulfillment by Amazon）是由 Amazon 官方來直接履行賣家產品的訂單。當賣家選擇使用 FBA 時，商品會貼上 Amazon 自有品牌的標籤並儲存在 Amazon 倉庫中，當消費者下單後，亞馬遜會負責所有的出貨、配送及售後處理。這意味著使用 FBA 的賣家可以擁有更高的商品曝光度，也更容易吸引 Amazon Prime 會員購買。對於賣家而言，選擇 FBA 服務相當於將訂單履行的所有流程（入倉、包裝、配送、客戶服務）全部交由 Amazon 處理，賣家可以專注於選品銷售和市場策略的制定。

因為在營運Amazon的賣家，通常都不會只使用一種固定的出貨方式，而會基於產品特性，銷售壽命，定位等等來決定貨物會交給FBA寄或是自行用FBM寄出。而一般賣家都會把比例控制在7:3 (7成產品放在FBA)。

綜合來看，Amazon 是跨境物流業績最好的電商平台之一。然而，隨著平台政策不斷變化和消費者對物流時效的要求日益提高，單靠FBA 或FBM 任何一種單一模式在Amazon上取得成功的賣家越來越少。因此，想要在Amazon大展拳腳的新賣家更需要「給力」的服務商。

YunExpress 針對 Amazon 賣家提供了完善的解決方案，無論是 FBM 還是 FBA 物流模式，我們都能靈活應對並滿足不同賣家的需求。在FBM 方面，我們的專綫小包服務能夠協助賣家將產品送達買家手中，全程追蹤包裹動態，符合平台物流時效與服務標準，幫助新賣家更快測試市場需求並找到適合平台的爆品。而在FBA 頭程方面，我們針對大批量及少量商品入倉提供FBA頭程入倉，賣家無需為了達到物流「低消」而將未經市場驗證或缺乏銷售信心的產品硬湊入倉。無論選擇哪一種物流方式，我們都能協助平台新賣家或大賣家免去繁瑣的物流操作，讓他們能夠專注於選品和銷售策略的制定，提升業務競爭力。

跨境電商的成功取決於物流策略的正確選擇。無論是 FBM還是 FBA，每種模式都有其優勢與挑戰。隨著跨境電商旺季的臨近，賣家更需要提早做好選品規劃和物流佈局，確保商品能夠及時上架並具備競爭優勢。

---

来源：google