从“产品出海”到“范式输出”：中国企业的全球化之路-张维为、陆如泉 - 观察者

从“产品出海”到“范式输出”：中国企业的全球化之路-张维为、陆如泉 - 观察者

中东地区的局势动荡，让世界上许多国家都感受到了能源供应的紧张和危机。而中国因为持续多年的多元战略布局，在能源领域展现出了强大的韧性，也让大家好奇这背后的缘由是什么。

在东方卫视4月27日播出的《这就是中国》节目中，复旦大学中国研究院院长张维为教授和中石油集团经济技术研究院院长陆如泉，从中石油等企业的出海潮，探讨中国企业出海模式的转变。

大家好，我是中石油集团经济技术研究院院长陆如泉，很高兴再次来到《这就是中国》节目。去年7月，我曾就地缘政治冲突背景下的中国能源安全上过一次节目。其实我刚发现这个题目，今天可能是更应景。

我们正在面临百年未有之大变局，大国博弈加剧，逆全球化思潮涌动，资源民族主义甚嚣尘上。在这样一个不确定性加剧的时代，中国企业“走出去”的步伐却从未停歇。这就是我今天想和大家分享的一个观点，那就是中国企业的全球竞争力，正在经历一场深刻的重铸，也就是说从“产品出海”向“范式输出”的转变。

什么叫“产品出海”？其实也很好理解，比如把我们生产的商品卖到国外去。中国制造可以说遍布全球，这也不算什么新闻了。但“范式输出”是什么呢？不仅要输出我们的产品，还要输出一套成熟的、行之有效的、融入中国智慧的，且具有国际惯例的跨国经营模式和理念。

回顾中国企业“走出去”的历程，我们经常说三句话：走出去、走进去和走上去。什么叫走出去？走出去是第一步，就是到海外去投资、去建厂、去搞工程。走进去是怎么回事？就是你要走到当地去，意味着要真正扎根当地，在当地可持续运营，更重要的是适应当地，被东道国的风土人情、文化风俗所接纳。什么叫走上去？走上去，实际上是我们长期以来追求的目标；走上去的一个标志就是，成为真正意义上的跨国公司。

我们发现，欧美的跨国公司，有它们自己的“走上去”范式。这种范式我用两句话概括，就叫卓越全球化和卓越本地化。卓越全球化就是针对全球业务，建立起了一套全球性的标准化运营管理模式。比如BP、壳牌这些全球著名的石油公司、能源公司，它到哪儿，都是用来自BP、壳牌总部的一套比较具有控制力的、全球标准的运营管理模式。卓越本地化，则是根据不同的市场、不同的地区、不同的国家，建立起针对这个国家的本地化运营的一些能力，这种能力的标志是更加灵活反应，更加精准施策，更加具有应急机制。

中国企业从上世纪90年代才开始走出去，将近30多年时间，我们也正在形成自己的范式。我们把它形容为四个维度的融会贯通。第一个维度叫战略导向，第二个叫国际惯例，第三个叫比较优势，第四个叫本地立足。如果用一个等式能够形容中国企业全球化范式的话，这个等式就是中国企业的全球化=战略导向+国际惯例+比较优势+本地立足。

那么，具体怎么做？我想还是用我所在的中石油集团为例来给大家解释一下，我们曾经总结过一套“六化”的运营管理模式。

第一叫全球化运筹。你在出海之前，或者在出海的关键节点上，一定要在全球范围内搜寻项目机会，建立具有全球化的发展战略和策略，具有胸怀天下的格局。这不是简单说你要胸怀天下，是要有胸怀天下的思维，你的思维一定是全球化的，是要站在全球层面考虑问题的。比如在全球层面搜寻油气的机会，到底在哪儿？储量到底在哪儿？产量到底在哪儿？项目到底在哪儿？这个很重要。

第二个叫差异化定位。一个企业，要想在全球立足，一定要发挥自己的比较优势。比如你有很好的文化，你的技术创新能力很强，你的低成本能力很强，这都是你的比较优势。

第三个叫项目化运营。共建“一带一路”也好，在海外做一些其他投资也好、贸易也好，因为它的本质最终是反映到一个项目或项目部。一般的投资就是一个投资项目，无论是产量也好、产品也好，收入也好、利润也好、成本控制也好，都是围绕项目和项目公司来干活的，所以这个项目、公司特别重要；如果项目干不好，那一切都无从谈起，所以说项目化运营很重要。

第四个叫专业化管理。我刚才强调，一定要遵循国际惯例，遵循这个行业或者说你自己所在的行业；上百年来、几十年来形成的国际最佳范式，按照国际化、专业化的方式来管理海外业务，这很重要。

来源：google