出海：中国企业在全球不确定性下的战略选择 – McKinsey Greater China

出海：中国企业在全球不确定性下的战略选择 – McKinsey Greater China

在全球化背景下，出海已经成为中国企业的战略必然。然而，全球经济不确定性、地缘波动以及国际市场复杂性，也让企业在出海过程中面临诸多挑战。本文探讨了中国企业在出海过程中需要应对的核心挑战，并通过一些企业的最佳实践提炼出成功要素，帮助企业在出海过程中乘风破浪、直挂云帆。

中国企业出海已是大势所趋。无论是为了寻找新的增长机会、实现技术创新、寻求更低成本的劳动力和原料，还是为了配合链主做好海外配套服务，应对贸易保护主义抬头和国际贸易壁垒增加，出海都是企业拓展业务版图的关键路径。当前部分领先中国企业在非本土市场的收入已经占到了30%-40%，而这一比例在成熟的全球化企业中能达到80%，中国企业出海依然潜力无限。越来越多企业认识到，出海不仅仅是寻求全球布局，捕捉海外市场机遇，打造全球品牌的策略性选择，而是企业打造国际竞争力的关键抓手（图1）。

回溯历史，中国企业出海可分为五个阶段（图2）。2001-2010年是中国企业 “乘风出海”的十年。借着加入WTO降低贸易壁垒和“走出去”上升为国家战略的东风，部分领先中国企业开始迈出国际化第一步。第二阶段2011-2018年，众多企业通过并购“借船出海”，加速国际化进程；2019-2021年是“电商出海”集中年，众多互联网公司在全球范围设立分拨中心、物流枢纽等，打造全球化竞争优势和业务布局；2022-2023年越来越多中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场；而到2024年，中国企业走向世界已呈大势所趋。

在一步步走向世界的过程中，中国企业出海模式也经历了从单纯出口到全面布局的演变。企业出海模式主要分为产品出口，即将产品出口到终端市场并通过分销商进行销售；服务出海，在海外设立商业分支与服务网络，便于服务当前客户的海外需求，如，物流、跨境电商、信息科技等；产能海外布局，如光伏、新能源车、制造等行业，在海外建立价值链基础设施，如研发中心、工厂等；以及基建的海外布局。

趋势一：东南亚2018年以来就是中国企业对外投资金额最多的区域；凭借快速增长的经济（2018-22年GDP年化增幅4.3% vs.全球平均3.9%），以及年轻化的人口（18-35岁人口占比30%），东南亚在容纳中国传统产业转移的同时（2022年制造业占FDI的45%），也成为跨境电商、移动游戏等文娱消费企业积极抢滩的市场。

趋势二：中国企业持续向世界其他地区输出产能与技术。中国持续输出基础设施、高端制造及科技创新的成熟经验，与多个中东国家保持深度合作。中东以高经济发展水平（2023年海合会人均GDP达3.4万美元，为世界平均水平的3倍）、优良的营商环境及经济转型政策等因素（多国发布经济多元化计划推动转口贸易、新能源、数字经济、旅游业、金融业等非石油经济，海合会6国经济自由度平均水平高于全球、东盟和拉美地区）吸引中国企业的到来。

趋势三：以新能源为首的高端产业持续涌入欧洲市场。欧洲经济发展水平高，营商环境完备，2021-2030年欧洲“数字十年”和“绿色协议”两大战略更是为中企出海提供了契机。欧洲成中国新能源出口的第一大区域。

趋势四：市场形态较为初级但迅速发展的非洲蕴藏巨大机遇。当前非洲的消费能力和市场形态类似于20年前的中国，工业基础则更初级；另一方面持续追赶的经济、工业化及城市化进程正吸引更多中国企业来非洲投资基础设施、矿业发展、能源、电信技术等。

面对充满机遇的全球市场，中国企业出海却并非一帆风顺，它们普遍面临四大挑战（图3）：

因此我们认为在中国企业出海的过程中，有五大注意事项：包括明确的战略定位及进入策略，产品、经营、资金合规及全方位风险预判和应对，强大的产品力与品牌力，本土人才管理能力及组织配套，以及本土生态圈融入与调动能力（图4）。

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