2025跨境电商年度观察：出海新主场，转向TikTok Shop

2026-04-19 来源：大出海网采编

跨境电商出海赛道在跌宕起伏中走到2025年尾声。这一年，从外部看，全球贸易规则剧变、AI日新月异迭代、合规风暴席卷全行业等，都给企业发展带来变数；但回到经营层面，如何摆脱同质化竞争、找到新增长点，则是企业不变的焦点。

多个出海商家向亿邦动力指出，今年，全渠道布局是其生意经营的主旋律，其中很明显的是，新兴平台快速接过接力棒，成为业绩增长的主要来源。比如，在黑五网一大促中，作为全球市场新势力的TikTok Shop带来销售额增幅远超其他渠道，在整体生意当中的占比也显著提升。

这背后也出现一个清晰的转向：与其在存量市场激烈缠斗，更多商家选择向外探路——寻找新渠道、尝试新模式、接触新人群。就像如今大家的重心逐渐从货架电商转向内容电商，通过好内容带来好生意的逻辑去打开更大的增量空间。这种“转向”，不仅意味着业绩的新增长，也意味着生意的确定性和未来战略布局的优先级。

“赛道越来越挤，老路径越走越累。这时候，增长可能不是靠更努力，而是要换个战场、换个舞台。”一位出海商家的感受，或许道出了不少同行2025年的真实心境。

即便国际市场形势波谲云诡，今年，跨境电商整体发展依然势不可挡。据海关总署测算，前三季度，我国跨境电商出口额约1.63万亿元，同比增长6.6％。

但大盘稳定增长不代表行业均衡增长。平台竞争格局正在持续演变，传统渠道增长放缓，新兴渠道强势崛起。与此同时，在跨境出口第一大市场美国，关税调整等问题给整个行业带来阻力，也对牌桌上的玩家进行了新一轮压力测试和韧性考验。各种变化和波折之下，谁能飙出高增长，谁就代表着市场的活力和希望。