中大商學院| 出海戰略中國企業的新藍海
中大商學院| 出海戰略中國企業的新藍海
自去年以來，「不出海，就出局」已成為不少中國企業的真實寫照。過去兩年，中企加快全球布局，反映其國際化進程正走向更具策略性與系統性的階段。
香港中文大學（中大）商學院管理學系系主任馬旭飛教授早前出席「南方財經論壇2025年會」。論壇由南方財經全媒體集團主辦、21世紀經濟報道協辦，乃雲集內地財經界領袖、在粵港澳大灣區具有重要影響力的年度商界盛事。
在主論壇上，馬旭飛教授發表了題為《出海戰略：中國企業的新藍海》的主題演講。他結合多年研究成果與商學院教學經驗，系統梳理了中國企業出海的歷史脈絡、當前特徵以及未來的策略方向。
馬旭飛教授指出，中國企業已邁入「戰略出海」的新時期；而背靠大灣區、享有獨特區位優勢的香港，憑藉深厚的資源條件、政策環境以及人才基礎，正成為內地企業拓展全球市場的重要支點。
馬旭飛教授出席「南方財經論壇2025年會」，在主論壇上發表題為《出海戰略：中國企業的新藍海》的主題演講
馬旭飛教授以「三段論」總結中國企業出海的發展脈絡。他指出，第一階段是自上世紀八十年代至2000年的「開放觀海」時期，主要以「引進來」為主，透過「三來一補」與OEM代工等方式，中國企業初步融入全球產業鏈。
第二階段則是由2001年中國加入世界貿易組織，一直延續至2017年的「瘋狂趕海」時期，企業在多重機遇帶動下迎來首次「走出去」浪潮，並以跨境併購迅速獲取海外市場與資源，呈現明顯的追趕及擴張色彩。
2017年之後，企業轉入「戰略出海」新階段，這一變化源於改革開放四十年的累積、金融危機十周年後的深刻反思、中美貿易摩擦的開端，以及人工智能等新科技浪潮的推動。與過往相比，這階段的出海企業更為冷靜審慎，強調「謀定而後動」，同時也在全球化進程中扮演更主動的角色。
在出海模式上，馬旭飛教授總結認為，目前的中國企業正呈現三大轉向：從「輕模式」轉向「重模式」，從「產品出海」轉為「產能出海」，並從「個別出海」演變為「鏈群出海」。
而在出海目的地選擇上，「一帶一路」沿線國家、東南亞以至整個亞洲地區，已成為近年中國對外投資的主要方向。若按照企業來源地觀察，廣東、浙江與山東三省則位列中國企業出海數量的前三位。
目前，一籃子政策仍對中企出海持續釋放支持信號。今年10月，多部門聯合發布《關於進一步完善海外綜合服務體系的指導意見》；同月，商務部部長王文濤在新聞發布會上指出，必須「既看GDP也看GNI，既重視『中國經濟』也重視『中國人經濟』」，為出海企業提供重要的策略指引。同時，「十五五」規劃亦在對外貿易、雙向投資合作及「一帶一路」高質量共建等方面作出更具系統性的部署。馬旭飛教授認為，以上政策舉措，進一步為新階段下的中企出海指明方向。
在論壇期間，馬旭飛教授接受多家媒體訪問，進一步闡述人工智能迅速發展及地緣政治局勢變化，如何重塑全球競爭格局
值得留意的是，在「出海去哪裏」的問題上，越來越多企業選擇把香港作為首站。據馬旭飛教授的觀察，早在十年前，已有大批企業將香港設為海外中心或總部。數據顯示，2024年內地對香港的直接投資佔全年對外直接投資總量約六成，可見香港在出海版圖中的重要地位。
香港的吸引力從何而來？馬旭飛教授認為，中國企業在出海過程中普遍面對三方面劣勢：作為新進入者所面臨壁壘的「外來者劣勢」、相較於早已布局的外資企業而承受的「後來者劣勢」，以及因「來自中國」而可能受地緣政治認知影響的「中來者劣勢」。在這些挑戰下，香港正以全方位資源優勢，為出海企業鋪橋搭路。從政策支持到資源優勢、創科生態以及一站式服務，香港不斷強化其「超級聯繫人」與「超級增值人」的角色。
馬旭飛教授指，香港擁有「三中心一高地」的戰略定位，加上「一國兩制」的制度優勢。香港特區政府在今年10月更成立「內地企業出海專班」，透過建立一站式平台，為內地出海企業度身打造支援方案，協助其以香港為跳板，拓展國際市場。
2025年，香港在多項全球權威排行榜中亦取得亮麗成績。世界知識產權組織發布的《2025年全球創新指數》顯示，「深圳—香港—廣州」創新集群位列全球百強第一；在《2025年世界數碼競爭力排名》中，香港於科技領域亦名列全球第三。
人才資源同樣是香港吸引內地企業的重要優勢之一。馬旭飛教授特別指出，內地企業可以積極招募香港人才：「中大學商學院每年均有一千多名非常優秀的學生，經過一年碩士課程教育後，成為很好的招聘對象。」
在最新出版的《出海戰略》中，馬旭飛教授創立了「全球化新藍海戰略」（GLOVIDICAL）框架，即全球—本土結合（Glocal）、顛覆式創新（Disruptive Innovation），以及價值創新（Value Innovation）的融合。
具體而言，根據這套理論框架，出海企業應積極利用內地的強大產能及供應鏈體系，同時充分回應當地客戶的特殊需求，向市場提供具差異化及個性化的產品與服務。在其他企業視而不見或忽略的高潛力市場中，採取「顛覆式創新」。在具體的競爭要素選擇上，企業則應以「價值創新」為框架，以作出適當的刪減、減少、增加或創造。
馬旭飛教授最後總結指，中國企業應有意識並系統地學習和實踐全球化新藍海戰略，提升自身的認知與策略思維，綜合運用到出海實踐中，善用香港的全方位優勢，「拼船香港」，共同實現「走出去、走進去、走上去」的目標。
来源：startpage