告别硬件出海上一个十年，前安克CMO做了款AI时代的Memory产品｜硬氪专访黄 楠·2026年07月01日 10:00“出来混，首先是要出来。”作者｜黄楠编辑｜袁斯来2024年，当王时远从工作了9年的安克辞职时，他发现自己面对的是一个全新的世界。王时远亲历了硬件出海的黄金十年，是国内最早搭建海外营销体系、建立规则的那批人。他2015年加入安克，先做海外，后做国内，从安克CMO到转任中国区总裁，最多的时候带了四五百人的团队。2025年，从安克离开创业时，出海硬件创业已经有一套成熟的流程：打样、上众筹、以众筹成绩去融资，最后量产。可王时远看到，这条路的ROI越来越低。众筹项目越来越多，却大部分是赔本赚吆喝。海外的营销渠道，已经从过去Meta、Google大一统，到现在散落在播客、社媒KOL各处。“十年前Meta能做到的事，今天做不到，Kickstarter也做不到。”王时远告诉硬氪。粗放式的产品思路，显然已经不适合这个时代。AI硬件正在成为一个明确的浪潮，但在王时远看来，什么是AI原生产品、AI原生硬件应该长什么样，尚没有人真正定义清楚。这正是创业公司最珍贵的时间窗口，跑得够快的人就有机会写下答案。因此王时远选择进入了一个细分赛道，做AI Memory硬件。近日，穗升科技首款产品Memoket在海外正式开启预售。这是一款AI Memory可穿戴硬件，仅11克，分表带款和手环款两种形态，待机超过30天，连续录音续航20小时。它可以将物理世界中所听到的信息结构化，需要时调给Agent，实现跨时间聚合和Context（上下文）串联。穗升科技首款产品Memoket Gem（图源/企业）可以看到，Memoket是典型的软硬一体产品。在此之前，市面上的AI录音产品并不少，但王时远认为，它们大多停留在会议纪要和语音转文字，本质上仍是“录音笔”的升级版。而穗升要做的是更底层的事——远不止于记录一段对话，而是管理一个人所有的线下信息流，让记忆可以借助AI Agent被检索、被串联、被调用。这是硬件创业的新共识：硬件是数据入口，后续的AI能力才是护城河。“今天，物理世界有90%的信息没有被深度数字化和结构化，需要实践、场景以及大量的工程化努力，这个过程中要兼顾成本、效率、合规、安全隐私、下游Agent沟通等。”王时远说。以下是硬氪同穗升科技创始人兼CEO王时远的对谈实录，内容经编辑：Meta过去能做的，Kickstarter做不到硬氪：你早年的经历都跟市场营销、销售有关，结果你说自己是个i人，我挺惊讶的。王时远：我的工作经常会需要去表达，以前我用的词叫perform，要契合职业角色、展现状态，算是一种职场里的外在表现。但私底下我会比较安静。硬氪：怎么理解这个“表达”？王时远：最近我同事说了一句话对我启发很大。他说“出来混，首先是要出来。”我以前从来没听过这个说法，过去大家常讲的是“出来混迟早要还的”，那是一种责任感。但“首先是要出来”，她把这句话说得轻描淡写，听起来心理觉得特别对。如果创业是“出来混”，那首先“出来”，就是得把自己做的事情表达给目标用户听。作为一家做产品的公司，我们做决策的关键在于：它能不能服务到目标用户？从商业角度看，是你的PMF找得准不准，这很重要。站在个人价值层面，如果我们每天做的事情到头来只是自嗨，没有真正帮用户解决需求，那也是在浪费自己的时间。“出来”的意义就在这里。硬氪：创业后你个人心态上有什么变化？王时远：这大半年我有很多惊喜，其中一个是我发现自己睡眠特别好。睡眠这件事对我很重要。以前上班基本每个月会出现三四次焦虑失眠的情况，但创业这段时间我一般每天都能有七八个小时的睡眠，哪怕现在的工作强度跟宽度肯定比以前大，但心理状态很不一样，精神上还是很有能量的。硬氪：这跟我们遇到的大多数创业者都不一样。王时远：我觉得是性格使然。我是一个篮球迷、科比迷，喜欢竞争，甚至不是说“不害怕竞争”、而是喜欢竞争，把它当做竞技运动。虽然可能看起来个子不算高，但学生时代打篮球，我一直是校队主力，曾经2次在最后三秒投进了绝杀球。所以我是会渴望做那个投出制胜的关键一球的人，去反超、去赢得比赛。硬氪：聊聊你在安克的经历。王时远：2015年我加入安克，在公司呆了九年，前五年主要负责美国、欧洲、日本等海外市场的品牌和营销工作。在那之前我没做过消费电子产品，对海外也很陌生，没试过从0到1做一个品牌是什么感觉。当时除了主品牌，基本上每个品类我都参与了0到1的过程，也做出了一定的结果。后来我接手中国区业务，2020年，国内没多少用户认识安克这个品牌，公司在中国的产品基础也很薄弱。跟我搭档做中国市场的HR还问我，T哥你是不是想找个地方退休？因为安克90%以上的收入在海外，中国市场显得那么小，跟整个体系不搭。我很肯定地回答他不是，我没有打算退休，我要是想退休就直接退了、不用找个岗位退。在3C消费电子行业，中国是公认的更难、更卷的市场，比美国都卷。但我就是喜欢这种挑战的人。选择回归中国市场，对安克有意义，对我也是件很有新鲜感的事。硬氪：巅峰时期你在安克带过多少人的团队？穗升目前的规模是多少？王时远：最多的时候加起来四五百个人吧。穗升现在的团队是20来号人。我觉得很幸运，我们现在一起创业的联创覆盖了研发、产品、供应链、营销，比较完备；其中3个人经历过安克从创业早期到上市的完整过程，担任过关键部门的1号位，这对我们当前的创业的0到1、1到100都是宝贵的经验。硬氪：两者间的人员倍数比超过十倍，管理上会更轻松吗？王时远：分两个阶段来说。我刚进安克的时候团队30个人，后来扩大到200人、里面1/4是外国人，base在美国、英国、德国、中东各地。我经历过觉得管40个人很难、管更多人简直无法想象的阶段。但阶段不同，学习的内容也不同。从几个人到一二十人，再到真正建立清晰的流程、规则和制度，这个过程不能只是跟着公司走，每个部门有自己的业务属性，需要做相应的调整适配。回头看现在的团队，真实感受是，难度相对不大。但更有意思的挑战在于：如何不用更多人，而是靠更多的AI工具和流程来组织团队。一个经典的AI硬件公司创业案例是，产品大货未发布前，人员管控大概在30人左右，正常一款特定难度的产品大概需要12到18个月。所以我当时就问自己，我们能不能做到？如果减少50%的人是不是也能？既然AI是必须拥抱的事情，我们就尝试在组织层面也落地这件事。包括研发、软件、营销、设计、HR行政等组织架构方面，AI first原则。举个例子，我觉得很开心的一件事是，我完全不会写代码，但借助AI，我已经能独立跑通一个产品的完整闭环：从概念到demo、从营销设计到上线，再到AB测试、数据回收、迭代优化，甚至连个人日常的to-do管理都交给了自己开发的Agent。这在AI浪潮到来之前几乎不可想象，而现在，它已经成了我们公司日常的状态。王时远和团队在海外与用户线下交流（图源/企业）硬氪：从十年前安克出海到现在，全球市场环境有哪些明显变化？除了供应链，今天中国硬件公司的核心竞争力还体现在哪里维度？王时远：从两个维度上看，变与不变始终并存。先说不变的。一方面，中国在硬件行业的供应链优势和工程师红利依然存在。美国在硬件人才上已经断代了二十年，除了苹果，本土几乎没有什么具备成熟硬件自研与落地能力的公司。即使是谷歌这样的巨头，在硬件尝试上也多次受挫，现在只能靠收购。这个优势我觉得至少五年内不会变，产业链和人才的迁移没那么快。其次是用户层面，消费者对硬件产品的需求没有变。变化的部分也很明显。首先，华人面孔在美国的存在感变强了，受到的关注也更多。我觉得这是个好消息，今天一个华人面孔在美国比五年前、十年前更容易被接受。第二是信息传播方式发生了很大变化。以播客、X（原Twitter）为代表的渠道内容碎片化、垂直化趋势越来越明显。我最近也在思考：过去十年广告是核心，但现在发生了很大的转变，广告可能会从主力变成辅助。营销的本质是把好产品传递给更多人。它很花钱，很多时候不亚于研发，甚至超过研发，因此，营销模型的效率非常重要。一个明显的信号是，Kickstarter平台的流量最近两三年没怎么涨，项目却越来越多。不少国内团队还在尝试TikTok，TikTok属于广告驱动——它有效、但低效，能完成冷启动、但没法走向大规模商业化。十年前Meta能做到的事，今天做不到，Kickstarter也做不到。不少PR很成功的众筹项目实际是亏损的，我不否认它的可行性，但可能不是一件那么划算的事情。它有效，在于能融到资、能验证需求；不高效，在于商业化效率低。硬件公司不能像软件或互联网那样谈三年五年亏损，彼此的生命周期不一样，因此，我们必须更注重效率，让用户、数据和收入形成一个能高效转动的飞轮。上一个时代过去了。我们正在努力适应变化中。无感化AI Memory硬件硬氪：从产品定义来看，你们是国内最早提出要做AI Memory硬件的团队之一。王时远：去年5月，我们先想到了一个方向——通过一组硬件，将用户在物理世界里听到、看到、感受到的信息进行结构化处理，再交给AI Agent，以提供相应的服务体验。有不少声音把我们产品理解为“AI录音器”，但那只是一个切入点。最开始我们聊了一些机构，几乎没有人有共识。红杉是非常早期就对这个方向有明确判断的机构，它不仅下了注，而且下注了不止一家。直到今年春节过后，周围的声音就不一样了，共识来得很快。软件服务层面，硅谷从2024年下半年就陆续有团队在做，比中国早一点。到今年，越来越多的大厂、大模型公司和创业团队都在用不同方式讲这一趋势。硬氪：这个方向目前还处于非共识状态吗？王时远：我认为是的。非共识的原因之一在于，学术界尚未明确统一的技术路线。目前主流探索方向分为三类，一种是Token level（词元级）记忆，将记忆以文本形式纳入上下文窗口；第二种是Parameter level（参数级）记忆，把记忆嵌入模型权重实现原生留存；第三种是Latent level（隐空间级）记忆，将记忆压缩为高维向量存储。这些维度跟我们产品也有差异。穗升科技做的是To C硬件，我们更像是一个以用户为中心的中间层，把物理世界的信息收集、整理、结构化地管理，当用户需要将信息给到Agent时，产品会通过MCP协议去调用对应的上下文。Memoket可对物理世界的信息进行收集、整理、结构化地管理（图源/企业）简单来说，我们不是给Agent做一个Feature（功能或者插件），不需要去证明哪家的个性化模型更好，而是要跟大模型、Agent做“朋友”，借助它的能力去服务用户、解决问题。硬氪：产品定义过程中有没有调整？王时远：大方向是从Day One就确定的，中间持续迭代。去年下旬，我们尝试做过Agent Skill，但OpenCLaw出来后，这个方向迅速喊停了。最终产品功能聚焦到两件事，第一，用硬件方式做物理世界的第一层数据入口；第二，将结构化处理后的不同模态信息，在用户需要的时候，以无感的方式同步给到TA的Agent。硬氪：首款产品形态是什么样的？王时远：第一款产品Memoket是一个无感化的可穿戴设备，它分为两种形态，一种带表带适配苹果手表、另一种是单独的手环。独立设备的重量仅11克，用户也可以购买我们设计的项链挂绳，戴在脖子上当项链。硬氪：为什么最后落点在可穿戴？王时远：要稳定地帮用户记录，设备就得跟随用户。要实现长期佩戴，产品必须轻巧、无感，且符合用户本来的习惯。Memoket只有11克、很轻，在重量上尽可能趋近无感化。但到底该戴在哪个位置？目前常见的有手腕、胸前和戒指，每个位置的使用体验都不一样。我认为，不存在一种形态能覆盖所有场景、同时适配所有佩戴位置，并把体验做到极致。给用户多种选择看似更自由，但一定会牺牲掉每个位置的极致体验。比如项链，基本上将主要用户瞄准了女性市场，男性佩戴项链的比例客观上相对少。很多人认为眼镜是终极形态，但对于不近视人群来说，长时间佩戴眼镜很难有吸引力，使用门槛太高。关键还是要“戴”，而且最好是用户本来就有的习惯，不要强行改变。很多人低估了改变习惯的难度，特别是让用户为一个新产品改变原有习惯。除非这个产品所提供的价值是原先