【AI前沿】做出百万台割草机器人后，未岚大陆CEO决定让自己变得“不重要”｜硬氪专访

做出百万台割草机器人后，未岚大陆CEO决定让自己变得“不重要”｜硬氪专访黄 楠·2026年05月20日 09:30“早期阶段聚焦一个品类，不会把公司做死。”作者｜黄楠编辑｜袁斯来未岚大陆CEO任冠佼等了7年，等到了行业的爆发。他还记得，2019年刚进入无边界智能割草机器人赛道，自己“只是觉得这个方向一定能火”。到2021年第一代产品推出时，他们也只敢确定，这是一个能做到10-20亿的行业。直到2025年，增速超出他的预期。IDC数据显示，2025年全球无边界割草机器人出货量达到131.8万台，同比增长182.4%，占整个割草机器人市场出货量的66.2%。未岚大陆自身的累计实现量产，在今年突破100万台，公司营收迈入数十亿量级。但同时，高速增长的背后，也倒逼任冠佼完成了一场至关重要的认知破局。任冠佼意识到，行业迭代速度持续加快，以往相对保守的经营方式显然已经跟不上节奏。他逼着自己从一个工程师成长为公司掌舵人。最近一年，任冠佼跳出琐碎的一线工作、学习战略研判，并慢慢适应创业者最难的一课——学会放手。他不再事事亲力亲为，转而在内部引进IPD体系（集成产品开发流程），培养能够独立决策、独立担责的产品团队。任冠佼的目标很清晰，要减少个人单点决策依赖，把个人能力转化为组织能力，让自己慢慢变得“不那么重要”。当前，智能割草机器人赛道热度持续走高，市场窗口期正在快速收窄，行业竞争从增量扩张转向精细化比拼。能否吃透海外差异化市场、筑牢技术壁垒、完成体系化能力升级，也成为未岚大陆下一阶段发展的关键考题。我们与未岚大陆CEO任冠佼聊了聊欧美市场差异、产品迭代策略，以及如何学会放手背后的身份转变。以下是硬氪同任冠佼的对谈实录，内容经编辑：系统化产品洞察能力硬氪：从2021年发布第一款无边界智能割草机器人、到2026年累计量产突破100万台，未岚大陆用了五年时间。你每一阶段的工作内容有发生什么变化么？任冠佼：2019年，我们看到了割草机器人赛道的机会。最早很多东西都不完善，所以我一开始需要兼顾产品定义与整体项目统筹的多个职责。2021到2022年是第一代产品的研发阶段，几乎所有供应链我都跑过，5块钱以上的芯片供应商一家家跑、找他们聊，所以基本上未岚大陆早期的供应商我都认识。后来产品发布，我的工作转向以市场拓展和业务拓展为主，更多跟着营销服务团队到业务一线去做事情。2022年起，每年都有好几个月我会在欧洲，2025年在美国待得比较多。去年中下旬，我把更多时间聚焦在战略层面工作，重心放在做方向研判与业务决策上。未岚大陆第100万台智能割草机器人下线（图源/企业）硬氪：你是什么时候开始意识到“战略”很重要？任冠佼：以前觉得战略是个很虚的东西，只要产品好、渠道好、营销好就足够了。但其实不是，每一家企业基因不一样，愿景不一样，企业必须要基于愿景和当前手里的能力，去选最有价值的那个方向。所以意识到这件事之后，我就开始有选择地分配精力和做取舍，不能再什么事都冲在前面了。硬氪：做战略这件事比较难，还是做产品、管理更难？任冠佼：其实每一年都很挑战。核心是你每年都会认知到，过去的自己是有瓶颈的，每年都要突破。人在状态很稳定的时候，一般就是处于舒适区；但当你觉得处于不适的阶段，恰恰是个人成长速度最快的时期。去年我们在业务推进中确实发现了一些问题，整体市场表现与前期预期存在偏差。一方面是过往对线上渠道的认知度不足，所以团队今年重点发力线上，目前成效还不错。另一方面，进入美国后我们看到，不同地区用户的认知存在明显差异，由于之前缺少系统化洞察，尝试把欧洲成功的经验复制到美国，结果发现适配性不足，虽然有一定效果、但效率不高。硬氪：美国与欧洲用户的需求差异在产品上有哪些具体表现？任冠佼：比如未岚大陆CES 2026上发布的X4系列，跟团队在2025年初对美国的用户偏好调研密切相关。我们发现，美国用户对有边界、无边界的认知相对不足，反而对强劲动力、更强的通过性和四驱等卖点更为敏感，他们看重产品“Powerful”的感觉。同时，产品功能也要足够简单、好用，贴合美国用户的消费心理。比如美国草坪更加开放，用户对安全性的要求很高，尤其重视防丢功能。因此，X4系列也相应推出了Find My功能，跟苹果iOS系统的Find My深度绑定，设备在超出边界时不仅会自动警报，用户也可以在其丢失后通过定位查找功能找回。硬氪：除了功能上的显性需求外，地理环境对产品设计和性能调校带来的影响大么？任冠佼：草种差异也会影响我们对产品的设计。针对不同草种特性，必须对整机的切割系统和动力系统进行专项适配优化。2024年底，未岚大陆在进入美国市场时，收到了大量用户反馈设备割不动草。我们觉得很奇怪，因为当时产品已经在欧洲卖出了十几万台，几乎没收到过类似的售后问题。调查后才发现，是一种名为圣奥古斯丁的草，在美国称圣奥古斯丁草、澳洲称其为水牛草。这种草在我们早前国内和欧洲本地的测试中从未遇到过。圣奥古斯丁草属于暖季型草，在中国仅海南有分布；而未岚大陆的产品测试主要在常州、深圳和北方地区进行。按照秦岭淮河划分，北方种植的是冷季型草，以早熟禾、高羊茅为主，设备都能正常切割。但暖季型草多为细软品种，许多高尔夫球场会使用，以佛罗里达州为主的美国南部很多人种植圣奥古斯丁草，这种草长势茂密、茎叶偏长，对设备的切割性能尤其是刀片素质要求极高。同时，这种草坪根系发达，地面易泥泞松软，机器人作业时容易下陷、啃食草根，设备必须具备充足的切割动力与通过性能，才能胜任这类环境。未岚大陆CEO任冠佼在第100万台割草机下线活动上（图源/企业）硬氪：硬件结构上做了哪些创新设计？任冠佼：我们把前驱做成可转向轮的方案，背后有多重考量。2023年，研发团队对欧洲市场做了充分调研，认为四驱价值不大，尤其是面向荷兰、德国等地形平坦的国家和地区，两驱方案足以应对。当时，许多用户反馈家里有陡坡，但经我们实地查看后发现坡度并不大，因此2025年以前，未岚大陆并没有推出四驱的产品。直到去年，四驱产品在欧美都有不错的产品表现，跟我们前几年的调研结果对比存在较大偏差。为此，团队又对每个区域状况进行了深入调查：奥地利和挪威地区的山区多、草坪坡度大，四驱卖得好；美国虽山不多，但用户追求的“Powerful”心理使得四驱结构也很受欢迎。硬氪：它跟市场上已有的四驱方案区别是什么？任冠佼：我们注意到，不少用户反映部分四驱产品存在损伤草坪的问题，这也是X4的结构方案要解决的核心痛点。从技术原理上解释，机器人本体在空间内拥有六个自由度，包含前进、平移、转向三个平动自由度，以及横滚、俯仰、偏航三个姿态转动自由度。若要实现平面三自由度全向运动，单纯采用四轮结构在原理上会产生运动干涉。因此，我们能看到有几类解决方案。第一种为阿克曼转向结构，与汽车的转向原理一致，通过底盘连杆机构控制左右车轮转角差异化，规避侧向滑移；但它的缺点是转弯半径大、倒车操控不便，在草坪作业场景适配性较差。第二种是履带式结构，可实现原地零半径转向，但履带转向过程中会产生侧滑移，容易损伤草坪。而常规普通四驱结构可看作履带的简化形态，同样存在转向侧移、伤草的问题。还有的采用在前轮搭载麦克纳姆轮、或增设横向转动结构来缓解滑移问题，都尚未从根本上解决用户痛点。可以说，四驱驱动是草坪机器人的必要配置，而转向不伤草也是用户核心刚需。如何彻底解决？我们在X4的四驱方案中，将前轮增加了两个独立的转向电机。它能实现零半径转向，轮子可以掰成内八字绕机体中心旋转，转弯半径变小；并且，设备在任何角度转向的时候，也能模拟阿克曼转向，没有横向侧移，轮子只沿滚动方向运动，从而尽量减少对草坪的横向撕扯，对草坪产生很好的保护作用。这个方案唯一的缺点是成本较高，但从用户利益出发，零半径转向和不伤草都非常重要，所以我们最后还是选了这个方案。硬氪：在导航方案上，RTK、激光雷达与视觉的多传感融合路线目前是否已经是共识？任冠佼：导航定位是最核心的技术模块，长期来看一定会趋同于“RTK+视觉+激光”的融合方案，这一点我们几年前就已明确。目前差异点在于，激光雷达还是比较贵。RTK的成本已经下降，因此未岚大陆在今年也正式将基站式RTK全部改为网络式NRTK。视觉方案本身相对简单。三者叠加仍占整机成本的较大部分。多传感融合路线（图源/企业）大趋势一致的情况下，我们的差异化在于“深耦合”，即不是分别得到RTK坐标、视觉结果、激光结果后再做融合，而是直接提取激光和视觉的原始数据进行更深度的耦合。举个例子，过去通过速度融合来推算位置，现在直接用加速度信息融合、加速度两次积分可得到设备所在的位置。这使得边角场景的处理更加稳定，用户长期使用下来会持续感受到这种提升。这些技术细节在营销层面难以传达，但长时间使用下来，产品和品牌的实力用户自然能感受到。切入商用市场硬氪：2025年，未岚大陆核心海外市场的增长情况如何？任冠佼：特定区域的规模同比去年实现了几倍的增长。比如美国，本身业务在当地的基础还比较小，翻几倍也算合理。硬氪： 商用属于另一个独立场景，跟消费级产品线的最大差异是什么？任冠佼：我们观察到，海外还有很多公共绿地、足球场、高尔夫球场、市政公园等场景同样存在割草需求，但其使用习惯与家用完全不同。比如商用场景需要编队功能；家用是一户一台，一个APP即可满足交互体验，而商用客户可能一次采购20台，甚至一个园林服务商会拥有几十台机器，他们需要一个客户端系统进行实时监控，能够远程重启或遥控脱困。设备形态层面，商用产品既可复用家用产品技术平台，同时也有必要开发专属专业机型。为此，我们内部也组建独立团队，专门负责商用业务的产品定义、设计研发与落地交付。硬氪： 为什么会在这个阶段进入商用赛道，你们看到了哪些机会？任冠佼：决定做商用业务主要基于三个方面的判断。第一，我们卖产品的时候，一直被很多渠道和代理商问到有没有更大的设备。起初我们以为是家庭用户对大草坪有需求，后来才发现，不少采购用户实际将其用在了商用场景。第二点跟我在美国的观察有关。欧洲的核心用户群体为中产阶层。通常他们在下午五点下班后，还会愿意自己动手打理庭院。相比之下，美国中产的工作压力更大，加班现象普遍。我还记得第一次在夏洛特转机时，早上六点多、机场全是通勤的上班族。这类用户宁愿多花钱请园林服务商代为打理，也不愿占用自己的休息时间。我们最早的一批美国用户中，就有大量园林服务商客户，他们购买设备是用于为客户提供割草服务。第三，在美国，主动找到我们的还有一类客户是橄榄球场、高尔夫球场等专业机构。他们的痛点十分明确，用工严重短缺，所以亟需通过机器人替代人工劳作。这几个因素叠加，让未岚大陆认定了商用业务必须要做。有趣的是，在决定做这件事后，我们团队又回头查阅了一些行业资料，发现商用业务增长很快，年营收规模也很高。这也说明了我们的判断与市场趋势一致。硬氪：商用割草机器人的快速起量能否形成势能外溢，拉动家用消费级产品的渗透普及？任冠佼：我认为会的。这也是我们的思考。比如当用户去打高尔夫时看到商用割草机，在TA回到家后，会更容易产生购买同类型产品的意愿。这对品牌认知和品类认知都有积极的推动作用。欧洲割草机器人的品类认知在15年前就已形成，包括未岚大陆在内，当今的割草机器人厂商在2022年之后所做的工作，本质上是跨越鸿沟——将用户人群从科技爱好者推动到早期采用者，他们成功接受了无边界技术的使用，让产品进入早期大众市场，实现快速爆发式增长。而美国市场至今尚未达到早期采用者阶段。尽管美国市场出现了三到四倍的增长，但其原始渗透率仍然很低。如果只做家用产品，自然增长可能需要五到十年。而如果有其他因素协同推动增长、例如商用设备的普及推动，预计未来一到两年，美国市场有可能进入爆发期。Navimow H系列割草机器人（图源/真实用户分享）硬氪：商用业务对品牌的渠道布局和合作有显著加成吗？任冠佼：目前来看，渠道端主要是通过Pro端（专业商用渠道）开始接触这一品类。我认为买手对割草机器人本身的价值认知尚未完全形成，他们只是突然意识到，这个产品能够带来利润。渠道讲究品效，当传统的手持设备份额一定程度上被新兴品类所吞没，对渠道商而言，这是个需要尽快补位的